Neste artigo irei explicar como convencer alguém, seja uma mulher, um homem, um cliente, seus pais, filhos e qualquer pessoa em geral. O desenvolvimento dessa habilidade o ajudará tanto na vida profissional quanto pessoal, pois permitirá que você influencie outras pessoas..
Convencer uma pessoa do que você acredita é fazê-lo aceitar uma nova crença ou renovar seu conhecimento sobre ideias pré-existentes. Nem todo mundo aceitará suas ideias na primeira tentativa, mas existem maneiras de aumentar suas chances de convencer os outros do que você acredita ou deseja..
Se a pessoa que você está tentando convencer tem um conhecimento prévio ou experimente com o que você está lidando, seu objetivo será mudar as crenças deles e "sugerir" que existem outros. Depois disso, você pode apresentar o seu.
Se a pessoa não tem crenças anteriores sobre sua proposta, você pode começar falando sobre ela.
Pense sobre as diferentes necessidades a serem cobertas pelo Pirâmide de Maslow.
Claro que você pode encontrar algo para resolver na outra pessoa, alguns necessidade que a outra pessoa está procurando cobrir: passando pela fome (necessidade fisiológica), passando pelo desejo de aprender habilidades sociais (necessidade de adaptação social) ou viajando e vendo o mundo (necessidade de autorrealização).
Se você sabe qual é a necessidade menos coberta pela pessoa para convencer, ofereça uma recompensa. Não há nada de errado com isso, é um simples intercâmbio.
A recompensa pode ser econômica, fazer um trabalho, ensinar a fazer algo, etc. Encontre algo que não custe muito. Por exemplo, se você é eletricista, pode dar em troca o conserto de um eletrodoméstico.
Transmita uma sensação de urgência é comunicar à outra pessoa que seu produto ou proposta nem sempre estará disponível.
Por outro lado, transmita falta é comunicar que seu produto ou sua pessoa é limitado e que a qualquer momento eles podem ir ou gastar.
Se você quiser convencer alguém de algo, escolha o momento certo será importante obter o melhor resultado. Se você conversar com as pessoas quando elas estiverem mais relaxadas, abertas e de bom humor, terá mais chances de que elas cedam aos seus pedidos ou propostas..
Além disso, as pessoas são mais influentes se se sentem em dívida por algo. Se alguém está agradecendo por algo, este é o momento perfeito para pedir um favor. Não há nada de errado em pedir favores, desde que você não desrespeite a outra pessoa.
Se você construir relacionamento e seu cliente, amigo ou familiar gostar de você, será muito mais fácil convencê-los do que você deseja. Se você não conhece bem a pessoa, você precisa fazer isso e encontrar Pontos em comum entre vocês, além de comunicá-los. As pessoas tendem a se sentir mais seguras e confortáveis com pessoas que se parecem com elas.
Outro ponto a lembrar é não falar muito sobre nossa vida e fala muito mais do que a outra pessoa gosta. Faça perguntas para descobrir o que ele gosta e pelo que é apaixonado, depois faça perguntas sobre o que ele gosta e, por fim, transmita que algo também lhe interessa.
Para deixar suas opiniões e o que você deseja, use sentenças afirmativas. Se você não gosta que seu parceiro saia à noite, diga: "Eu gostaria que você saísse mais comigo à noite." Se você quiser que seu filho estude, diga a ele "esta tarde você tem que estudar e terminar sua lição de casa" em vez de "você não está estudando nada"..
Falar afirmativamente o ajudará a deixar suas intenções claras e evitar mal-entendidos.
Se, por exemplo, você tiver que convencer um colega a participar de um negócio com você, dê a ele uma prova de que funcionará.
Forneça evidências claras para apoiar suas propostas, argumentos e idéias. Quanto mais evidências você puder dar para apoiar e fortalecer seu argumento, menos cética a outra pessoa se sentirá e mais fácil será convencê-la..
Não se trata de ser pesado, mas de tentar manter a proposta em mente da outra pessoa e não esquecê-la..
Ao vê-la, você pode falar um pouco sobre o que quer convencê-la e depois falar sobre outra coisa, continuando a falar sobre o assunto apenas se o interlocutor se interessar.
Se você não acreditar na sua ideia, ninguém vai. Isso é lógico porque você não mostrará motivação, persistência e entusiasmo ao comunicá-lo. Quando alguém se convence de uma ideia, transmite energia e consegue fazer com que os outros também acreditem..
Isso, por exemplo, se aplica a empreendedores que acreditam que sua ideia é valiosa; muitas vezes passam para outras pessoas, são persistentes e muitas vezes constroem um negócio. Quanto mais convencido você estiver de suas idéias ou do que deseja propor, mais confiante e convincente você ficará para os outros.
A linguagem não verbal merece uma seção ampla. Você sabia que o 93% da eficácia na comunicação humano é determinado por linguagem não verbal?
A influência e o impacto da nossa comunicação são determinados por:
Ser líder de uma organização ou apresentador de televisão exige que nos comuniquemos de maneira eficaz com os outros. Como conseguimos isso? Como podemos influenciar outras pessoas usando nossa linguagem não verbal?
Alguns aspectos da comunicação não verbal e paralinguística eficaz são:
Se você prestar atenção aos líderes carismáticos, verá que muitas vezes eles mostram posições de "poder"; é uma postura aberta que transmite autoconfiança.
Imagine convencer alguém de como você é bom ou de como seu produto é bom com os braços fechados. Isso fará com que você pareça menor, menos persuasivo e inseguro em seu próprio produto..
Portanto, da próxima vez, ao tentar convencer os outros: olhe com a cabeça reta (não para baixo), com os ombros para trás e as costas retas.
Ao se comunicar com outras pessoas, mova suas mãos para acompanhar a mensagem verbal. Há pesquisas que confirmam que vemos pessoas que se comunicam com gestos mais competentes e confiantes, em comparação com outras que deixam as mãos paradas ou no bolso..
Os gestos manuais ajudam o público a visualizar a mensagem e a lembrar e compreender melhor a mensagem.
Isso criará um relacionamento entre os dois, ao mesmo tempo que facilitará a comunicação..
Deve ser determinado pela situação. Falar devagar faz parecer que o comunicador está mais calmo, enquanto falar rápido faz parecer que reagimos a circunstâncias externas..
Se você chamar uma ambulância porque presenciou um acidente, não seria sensato falar rápido e, pelo contrário, já imaginou pedir em casamento falando rápido?
Dois truques para prender a atenção do seu público (seja uma pessoa ou várias) é fazer uma pausa entre as frases e mudar o tom de sua voz. Algo como o narrador de uma história ou história.
Falar em tom alto fará com que você pareça mais ansioso e nervoso, enquanto falar em tom médio fará com que você pareça mais confiante e forte..
Sorrindo, você provavelmente fará a outra pessoa responder a você com um sorriso e diminuir suas defesas. O mesmo usando um senso de humor.
Olhar a pessoa que você deseja convencer também pode ajudar a aumentar seu nível de influência. Não são os líderes que falam olhando para o público mais convincentes do que aqueles que lêem o discurso??
Que outras dicas você precisa para convencer alguém?
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