O contribuição marginal representa o dinheiro incremental gerado por cada produto ou unidade vendida após a dedução da parte variável dos custos da empresa. Pode ser estabelecido pelo valor bruto ou por unidade. Também conhecido como margem de contribuição ou contribuição em dólares por unidade.
A “contribuição” representa a parte da receita de vendas que não é consumida pelos custos variáveis e, portanto, contribui para a cobertura dos custos fixos. Este conceito é um dos principais blocos de construção da análise do ponto de equilíbrio..
Na análise de custo-volume-lucro, uma forma de contabilidade gerencial, a margem de contribuição (o lucro marginal por unidade de venda) é uma quantidade útil para vários cálculos e pode ser usada como um indicador de alavancagem operacional..
A contribuição marginal é a base para a análise do ponto de equilíbrio, usada no planejamento geral do custo e preço de venda dos produtos.
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A contribuição marginal indica como um determinado produto contribui para o lucro geral do negócio. Fornece uma maneira de mostrar o potencial de ganho de um determinado produto oferecido por uma empresa. Mostra a parte das vendas que ajuda a cobrir os custos fixos da empresa.
Qualquer receita remanescente após cobrir os custos fixos é o lucro gerado.
A margem de contribuição ajuda a separar o componente de custo fixo do lucro das vendas de produtos.
Ele pode ser usado para determinar a faixa de preço de venda de um produto, o nível de lucro que pode ser esperado das vendas e para estruturar as comissões de vendas pagas aos membros da equipe de vendas, distribuidores ou agentes comissionados..
A contribuição marginal pode ajudar a administração a selecionar entre vários produtos possíveis, competindo para usar o mesmo conjunto de recursos de manufatura..
Digamos que uma empresa tenha uma máquina de fazer canetas, que é capaz de produzir canetas e esferográficas, e a administração deve tomar a decisão de produzir apenas uma delas..
Se a margem de contribuição de uma caneta for superior à de uma esferográfica, será dada preferência à sua produção, devido ao seu maior potencial de rentabilidade. Essa tomada de decisão é comum em empresas que fabricam um portfólio diversificado de produtos..
Valores muito baixos ou negativos de margem de contribuição indicam produtos economicamente inviáveis, cuja fabricação e venda devem ser descartadas.
Valores baixos de margem de contribuição podem ser observados em setores industriais intensivos em mão de obra, como a manufatura, pois os custos variáveis são mais elevados, enquanto valores elevados de margem de contribuição prevalecem em setores intensivos em capital..
É calculado como a diferença entre o preço de venda de um produto e os custos variáveis associados ao seu processo de produção e venda.
Contribuição Marginal Unitária = Preço de Venda - Custo Variável por Unidade.
A fórmula acima também é usada como um indicador, para chegar a uma resposta em termos percentuais.
O indicador de contribuição marginal é o percentual de contribuição sobre a receita de vendas. Pode ser calculado a partir do imposto unitário sobre o preço unitário ou do imposto total sobre a renda total:
Indicador de contribuição marginal =
Contribuição marginal unitária / preço de venda =
(Preço de venda - custo variável por unidade) / Preço de venda =
(Receita de vendas - custos variáveis totais) / receita de vendas.
Por exemplo, se o preço é $ 10 e o custo variável unitário é $ 2, então a contribuição marginal por unidade é $ 8, e o indicador de contribuição marginal é $ 8 / $ 10 = 80%.
A contribuição marginal pode ser considerada como a fração das vendas que contribui para cobrir os custos fixos. Alternativamente, a contribuição marginal unitária é a quantia que cada venda unitária adiciona ao lucro: é a inclinação da linha de lucro.
Assumindo o modelo CVB linear, o cálculo do lucro líquido (ou prejuízo) é reduzido da seguinte forma:
Lucro líquido = Renda total - Custo total, onde
Receita total = preço de venda * Unidades vendidas = P * U.
Custo total = Custo variável total + Custo fixo total = CVT + CFT. Então você tem que:
Lucro líquido = P * U - (CVT + CFT) = (P * U - CVT) - CFT
= Contribuição marginal total - CFT.
Portanto, o lucro líquido (ou perda) é a contribuição marginal total menos o custo fixo total.
Suponha que uma empresa possua uma máquina para fazer canetas, que tem um custo fixo de $ 10.000.
Fazer uma caneta requer $ 0,2 em matéria-prima. Outros $ 0,1 vão para o custo da eletricidade para operar a máquina para produzir uma caneta e $ 0,3 é o custo de mão de obra para fazer uma caneta. Esses três componentes constituem o custo variável unitário, que será: ($ 0,2 + $ 0,1 + $ 0,3) = $ 0,6 por unidade.
Se um total de 100 canetas forem fabricadas, o custo variável total será ($ 0,6 * 100 unidades) = $ 60, enquanto a fabricação de 10.000 canetas resultará em um custo variável total de ($ 0,6 * 10.000 unidades) = $ 6.000.
Esses custos variáveis aumentam em proporção direta ao número de unidades fabricadas.
Porém, a produção de canetas será impossível sem a máquina de produção, que tem um custo fixo de US $ 10.000..
Esse custo da máquina representa um custo fixo, e não um custo variável, pois seu custo não aumenta de acordo com as unidades produzidas. Este custo fixo não é considerado no cálculo da contribuição marginal..
Se um total de 10.000 canetas forem fabricadas usando a máquina, a um custo variável de $ 6.000 e um custo fixo de $ 10.000, o custo total de fabricação será de $ 16.000.
O custo unitário será calculado como $ 16.000 / 10.000 = $ 1,6 por unidade. Se cada caneta for vendida a um preço de $ 2 por unidade, o lucro unitário seria:
(Preço de venda - Custo unitário) = ($ 2,0 - $ 1,6) = $ 0,4 por unidade.
No entanto, a contribuição marginal não leva em consideração o componente de custo fixo, considerando apenas o componente de custo variável. O lucro obtido por cada unidade vendida, conforme representado pela margem de contribuição, será:
(Preço de venda - Custo variável unitário) = ($ 2,0 - $ 0,6) = $ 1,4 por unidade.
Uma característica fundamental da contribuição marginal é que ela permanece fixa em uma base de unidade, independentemente do número de unidades vendidas..
Por outro lado, o lucro líquido por unidade pode aumentar ou diminuir de forma não linear com o número de unidades vendidas, uma vez que inclui custos fixos..
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