O despesas de venda são aqueles incorridos para promover e comercializar os produtos ou serviços aos clientes. Essas despesas podem incluir tudo, desde campanhas publicitárias e displays na loja até o envio de produtos aos clientes..
Portanto, qualquer despesa associada à venda de um produto é considerada uma despesa de venda. Eles são um dos três tipos de despesas que constituem as despesas operacionais de uma empresa. As demais são despesas administrativas e despesas gerais..
Eles podem ser divididos em despesas diretas e indiretas, associadas à venda de um produto. As vendas diretas ocorrem apenas quando o produto é vendido, como suprimentos de envio, taxas de entrega, comissões de vendas, viagens e qualquer acomodação de um representante de vendas online com uma venda.
Indiretos são as despesas que podem ser consideradas como o dinheiro usado para obter vendas. Você não precisa vender um item para incorrer em despesas indiretas. Incluem propaganda e marketing de produtos, contas de telefone, despesas com viagens e salários da equipe administrativa de vendas..
Índice do artigo
Cada vez que um produto ou serviço é vendido, há despesas relacionadas às atividades que geram a receita de vendas. Porém, a implantação e a efetivação das vendas não são consideradas despesas com vendas..
Por exemplo, se uma empresa vende painéis solares, a despesa de venda não é o custo de produção ou instalação do painel solar..
São estritamente as despesas envolvidas com a pessoa que vai para um bairro e passa o dia todo batendo em portas até conseguir alguém para comprar os painéis.
O salário, comissão, quilometragem e estacionamento desse vendedor serão incluídos nas despesas de vendas..
Alguns componentes das despesas de vendas podem mudar quando o volume de vendas aumenta ou diminui, enquanto outros permanecem estáveis. Portanto, essas despesas são consideradas despesas semivariáveis..
A demonstração de resultados agrupa despesas gerais e administrativas em uma única categoria. Estas são todas as despesas não associadas à venda ou fabricação do produto.
Por exemplo, a mesma empresa de painéis solares tem despesas gerais e administrativas na forma de: aluguel de escritório administrativo, equipe administrativa, serviços públicos, seguros, material de escritório e despesas relacionadas à administração..
Uma despesa não incluída nas despesas de vendas ou administrativas será um custo das mercadorias vendidas. São todos os custos pagos para fabricar o produto vendido.
Por exemplo, uma empresa que vende painéis solares tem uma fábrica em Taiwan, onde os fabrica. Os custos de aluguel, mão de obra e suprimentos para fazer esses painéis solares são os custos das mercadorias vendidas.
Entenda como cada uma dessas categorias de despesas afeta a lucratividade do negócio. Quando as vendas diminuem, considere para que o dinheiro está sendo usado e se ele está sendo gasto em algo desnecessário.
Implementar controles de custos pode significar uma redução nas despesas administrativas, cortando pessoal auxiliar e redirecionando os esforços para o marketing.
Você também pode ajustar os custos das mercadorias vendidas, buscando reduzir os custos do produto para aumentar a margem de lucro.
Quando a produção excede o que está sendo vendido, a produção deve ser reduzida ou mais vendas geradas, reduzindo os custos indiretos até que a empresa encontre um ponto operacional equilibrado..
As despesas com vendas são reportadas na demonstração do resultado, na seção correspondente às despesas operacionais, que fica abaixo do custo das mercadorias vendidas..
São classificados como despesas indiretas no resultado da empresa, pois não contribuem diretamente para a fabricação de um produto ou a prestação de um serviço..
Essas despesas podem ser fixas ou variáveis. Por exemplo, as comissões de vendas são despesas de vendas variáveis que dependem do nível de vendas alcançado pela equipe de vendas..
No entanto, a força de vendas também recebe salários-base fixos, que permanecem os mesmos, independentemente de qualquer alteração no nível de vendas..
As despesas com vendas são tradicionalmente listadas antes das despesas gerais e administrativas, pois investidores e credores costumam estar mais preocupados com as despesas relacionadas à geração de renda..
Despesas gerais e administrativas ainda são importantes, mas na verdade não geram vendas.
Para itens de despesas inalterados ao longo do tempo, o orçamento simplesmente requer a definição do valor anual, determinado a partir do ano anterior e ajustado para quaisquer mudanças projetadas..
Para despesas variáveis, é importante usar um processo de orçamento que trate das despesas que podem aumentar ou diminuir com base no nível de vendas em um determinado período de tempo..
Por exemplo, as despesas de comissão de vendas variam a cada mês, com base no número de unidades vendidas. A empresa também poderia ter mais fornecedores e vender mais unidades durante uma determinada temporada..
Despesas com viagens, publicidade e marketing também podem mudar de mês para mês devido a: sazonalidade, lançamento de novos produtos, aumento de viagens de fornecedores e outros eventos.
As despesas de vendas incluem todas as despesas incorridas pelo departamento de vendas. Entre essas despesas estão as seguintes:
- Salários e salários de vendedores e pessoal administrativo de vendas.
- Comissões de venda.
- Impostos sobre os salários.
- Lucros.
- Viagens e refeições.
- Aluguel de instalações de vendas / showrooms.
- Depreciação do equipamento do departamento de vendas.
- Materiais publicitários e promocionais.
- Suprimentos e uso do telefone no departamento de vendas.
- Outras despesas administrativas departamentais.
Se a função de marketing for combinada com o departamento de vendas, várias despesas de marketing podem ser incluídas na lista acima, como os custos de desenvolvimento de campanhas publicitárias e os custos incorridos para arte para executar promoções.
A proporção das despesas incorridas pode variar substancialmente dependendo do modelo de vendas utilizado, dependendo do negócio.
Por exemplo, um produto personalizado exigirá um tempo considerável da equipe para garantir oportunidades de vendas e desenvolver orçamentos, exigindo assim uma grande compensação mais despesas de viagem..
Alternativamente, se a maioria das vendas for repassada a vendedores externos, as comissões podem ser o maior componente das despesas de vendas..
Uma loja online pode ter despesas de vendas baixas, mas incorrerá em grandes despesas de marketing para anunciar o site e promovê-lo nas redes sociais..
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