O negociação comercial é o termo usado nos negócios para um contrato. Significa chegar a um acordo justo, obtendo o máximo desempenho com o menor custo possível concedido pela pessoa na outra ponta do acordo..
É o processo pelo qual duas partes com agendas diferentes acordam o preço de uma transação comercial da qual participam. É marcada pela comunicação dos interesses de cada parte e o que esperam do acordo.
Negociar significa encontrar pontos de acordo na lista de demandas de cada um e, assim, obter mais espaço para ambos. Uma negociação é bem-sucedida quando cada lado concorda com as necessidades do outro..
O acordo geralmente ocorre apenas se ambas as partes acharem que o acordo é de algum benefício para elas, isto é, se o acordo é mutuamente benéfico. Este é um recurso padrão em todas as negociações comerciais..
Uma negociação dá errado se apenas uma das partes leva todos os benefícios. Ou seja, reflete as fracas habilidades de negociação da equipe perdedora..
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Habilidades de negociação são essenciais para manter a operação de um negócio. Somente por meio de negociações comerciais ativas você pode obter o máximo do seu adversário e garantir que não seja aproveitado. Uma boa negociação significa um bom negócio.
Com negociações mercantis, custos mais baixos de matérias-primas e produtos podem ser negociados. Isso, por sua vez, aumentará a receita e os lucros das empresas..
É uma obrigação que ambas as partes concederam. Portanto, constitui a base para a resolução de qualquer disputa ou conflito que surja em uma relação comercial..
Bons contatos garantem e protegem os direitos das partes envolvidas. Além disso, ele resiste ao teste do tempo sem gerar qualquer desinteresse ou conflito..
Antes de fechar um negócio, as duas partes devem se esclarecer sobre a titularidade dos direitos de propriedade intelectual para que nenhum caso de violação de direitos autorais ocorra nos próximos dias..
As negociações envolvem influenciar as decisões da outra pessoa de acordo com as suas. Não é uma tarefa fácil. Além disso, você tem potencial para fazer ou quebrar um negócio.
Pode ir rapidamente em qualquer direção. Portanto, é importante não perder terreno ao finalizar um negócio.
O negociador deve ter habilidades específicas para chegar a um excelente acordo. A audácia de um bom negociador permite que você aproveite ao máximo uma proposta.
Você tem que trabalhar no interesse mais amplo da empresa. Algumas das habilidades que precisam ser desenvolvidas para participar de uma negociação comercial são as seguintes.
Se você não tem habilidades de comunicação prodigiosas, não pode sobreviver no campo de batalha por muito tempo. Se o negociador não tiver habilidades de comunicação, é muito provável que a pessoa permita que a outra parte pegue a fatia mais importante do bolo..
Além disso, não é possível transmitir suas ideias e objetivos sem uma comunicação eficaz. Uma conversa saudável e amigável tem que transpirar entre as duas partes para um acordo rápido e mutuamente benéfico..
Uma lacuna na comunicação ou falta de clareza pode levar a disputas agudas..
Ao falar com um adversário para chegar a um acordo, é importante parecer confiante e seguro de si. Tem um impacto psicológico sutil nas pessoas que você observa. Para fazer alguém comprar uma proposta, você tem que vendê-la com convicção e confiança.
Além disso, falar graciosamente tem uma vantagem. Se o negociador precisar procurar palavras, parecerá que ele não tem confiança. Como resultado, as pessoas envolvidas no acordo podem não se sentir confortáveis em se comprometer com o acordo..
Pode não ser possível convencer alguém a fazer um acordo, mas é possível conquistar seu coração e favorecimento. A lógica é pura e simples.
Se você pode criar uma boa impressão na mente do oponente, é provável que também possa influenciar sua decisão e fazê-lo responder aos requisitos..
As negociações acontecem espontaneamente. Não existe uma maneira única de fazê-los. Você sempre pode pensar e fazer sua lição de casa. No entanto, quando no local, as coisas podem não sair exatamente como planejado..
Por representar a empresa por conta própria, você deve estar alerta. A prática pode não valer a pena se você não improvisar.
As táticas devem ser alteradas continuamente de acordo com a necessidade do momento e conforme o progresso é feito. Isso é fundamental, pois o peso da empresa está nos ombros de quem negocia em nome de toda a organização..
A pessoa que conduz as negociações deve estar sempre alguns passos à frente. É essencial que a pessoa tenha uma visão do futuro da empresa e da importância do negócio atual para ela.
Você deve conhecer a fundo o seu próprio negócio e o dos outros, bem como os planos para cumprir a missão.
É necessário ter clareza sobre o que você deseja alcançar com o acordo e também o quão importante é alcançá-lo. Desta forma, você pode criar as mudanças que deseja trazer.
Planos de contingência devem ser elaborados para o caso de as coisas não correrem de acordo com o planejado. Ao planejar, o negociador pode, portanto, decidir as estratégias a seguir.
Embora isso possa parecer contrário à parte improvisada das negociações mencionada acima, o fato é que uma negociação bem-sucedida é um pouco dos dois..
Outra coisa comum a todos os negociadores de sucesso é seu comportamento: seu comportamento em relação ao oponente. O objetivo das negociações é ganhar o que é necessário com respeito, sem entrar em disputas ou conflitos..
Os negociadores bem-sucedidos mantêm uma disposição amigável e, pelo menos nos momentos iniciais de sua conversa, focam mais nas coisas que são combinadas. Outra coisa a lembrar é discutir as coisas em ordem de importância..
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