O Quota de mercado Representa o percentual que uma determinada empresa ganhou em relação ao total de vendas em um setor, ou no mercado, durante um determinado período de tempo. É a participação de uma empresa nas vendas totais em relação ao mercado ou setor em que atua.
Por exemplo, se uma empresa vende US $ 100 milhões em tratores por ano em todo o país, e o número total de tratores vendidos no país é de US $ 200 milhões, a participação da empresa no mercado de tratores no país seria de 50%..
O compartilhamento pode ser uma medida percentual das vendas totais em uma cidade, região, país ou continente. Também pode ser uma porcentagem do mercado global.
Índice do artigo
Investidores e analistas monitoram atentamente aumentos e diminuições de participação de mercado, pois isso pode ser um sinal da competitividade relativa dos produtos ou serviços da empresa..
À medida que o mercado total para um produto cresce, uma empresa que mantém sua participação no mercado aumentará a receita na mesma taxa que o mercado total..
Uma empresa que está aumentando sua participação no mercado aumentará sua receita mais rapidamente do que seus concorrentes.
Aumentos na participação de mercado podem permitir que uma empresa alcance maior escala em suas operações e melhore sua lucratividade.
Uma empresa pode tentar expandir sua participação no mercado, seja baixando preços, usando publicidade ou lançando produtos novos ou diferentes. Além disso, você também pode aumentar o tamanho do seu mercado atraindo outros públicos..
Existem vários tipos de participação de mercado. As participações de mercado podem ser em valor ou volume. A participação de mercado em valor é baseada na participação total da empresa nas vendas totais do segmento.
O volume refere-se ao número real de unidades que uma empresa vende em relação ao número total de unidades vendidas no mercado..
A equação para participação de mercado em valor ou volume geralmente não é totalmente linear. Uma unidade pode ter um alto valor monetário e pequenas quantidades. Isso significa que a participação de mercado em valor pode ser alta, mas a participação em volume pode ser baixa..
Em setores como bens de consumo, onde os produtos têm baixo valor, alto volume e muitos presentes, comparar a participação de mercado por valor é a norma..
Eles são as unidades vendidas por uma determinada empresa como uma porcentagem das vendas totais do mercado, medidas nas mesmas unidades.
Participação de mercado em unidades (%) = 100 * Vendas em unidades / Total de vendas no mercado em unidades.
Essa fórmula pode ser reorganizada para gerar vendas em unidades ou vendas totais no mercado em unidades das outras duas variáveis, conforme ilustrado a seguir:
Vendas em unidades = Participação de mercado em unidades (%) * Vendas totais de mercado em unidades / 100
Vendas totais de mercado em unidades = 100 * Vendas em unidades / Participação de mercado em unidades (%).
A participação de mercado na receita difere da participação de mercado em unidades porque reflete os preços pelos quais os produtos são vendidos.
Uma maneira simples de calcular o preço relativo é dividir a participação de mercado na receita pela participação de mercado em unidades..
Participação de mercado na receita (%) = 100 * receita de vendas / receita total de mercado em vendas.
Tal como acontece com a participação de mercado em unidades, a equação para participação de mercado na receita pode ser reorganizada para calcular a receita de vendas ou a receita total de mercado em vendas, a partir das outras duas variáveis.
A participação no mercado é um indicador chave da competitividade do mercado. Ou seja, mostra o quão bem uma empresa está se saindo em comparação com seus concorrentes no mercado.
Este indicador ajuda os gerentes a avaliar não apenas o crescimento ou declínio geral do mercado, mas também a tendência de seleção de clientes entre os concorrentes.
O crescimento das vendas em função do crescimento total do mercado é menos caro e mais lucrativo do que o crescimento obtido pela participação dos concorrentes.
Ao contrário, perder market share pode indicar sérios problemas, que exigirão ajustes estratégicos.
As empresas buscam ter uma alta participação de mercado, pois geralmente está relacionada a altos lucros. No entanto, ter uma participação de mercado muito alta também implica em maior risco.
Isso gera uma concorrência agressiva, levando inclusive a ações antitruste. Consequentemente, as empresas buscam manter sua participação de mercado abaixo do desejado, para evitar serem atacadas pela concorrência e por regulamentações rígidas..
A participação de mercado pode ser dividida em três indicadores. Esses três indicadores subjacentes são usados para ajudar a identificar oportunidades de crescimento de participação de mercado
A penetração indica o número de pessoas que compraram um produto da empresa, com relação aos produtos da categoria que está sendo medida.
Participação de penetração (%) =% penetração da marca /% penetração no mercado.
Indica quanto os clientes gastam com a empresa, em comparação com outros na mesma categoria.
Participação do portfólio (%) = Gasto com a empresa / Total gasto na categoria.
Mostra a intensidade com que os clientes usam nossos produtos em comparação com outras empresas da mesma categoria. Pode ser obtido em unidades ou em valor monetário.
Indicador de uso intenso = Média de compras na categoria por nossos clientes / Média de compras na categoria por todo o mercado.
Participação de mercado (%) = Participação de penetração * Participação do portfólio * Indicador de uso intenso.
A participação de mercado é a proporção das vendas em um mercado inteiro que é ocupada por uma organização específica. Representado como uma porcentagem do mercado.
Para calcular a participação de mercado, as vendas de uma empresa durante um período de tempo são divididas pelas vendas de todo o mercado para o mesmo período indicado. A fórmula é:
Participação no mercado = Vendas da empresa / Vendas totais no mercado
Este indicador é usado para dar uma ideia geral do tamanho de uma empresa em relação ao seu mercado e seus concorrentes.
Os investidores podem obter os dados de participação de mercado de várias fontes independentes, como grupos comerciais e órgãos reguladores. Freqüentemente, também da própria empresa. No entanto, alguns setores são mais difíceis de medir com precisão do que outros..
Embora a participação de mercado seja provavelmente o indicador de marketing mais importante, não existe um método único para calculá-la..
Isso é lamentável, pois métodos diferentes podem gerar estimativas de participação de mercado diferentes a qualquer momento. Da mesma forma, eles também geram tendências muito divergentes entre si.
A razão para essas disparidades se deve a variações nas lentes pelas quais a participação de mercado é vista: unidades em vez de receita, em que as medições do canal são feitas (remessas do fabricante vs. compras do consumidor), definição do mercado (escopo do universo competitivo) , e erros de medição.
Por exemplo, suponha que a XYZ Electronics vendeu US $ 5 milhões em televisores nos Estados Unidos, em um mercado total onde US $ 100 milhões em televisores foram vendidos durante o mesmo período..
A participação de mercado da XYZ Electronics é de 5%. As empresas usam esse número para avaliar sua respectiva força no mercado com seus compradores-alvo..
A participação no mercado pode ser dividida em categorias muito específicas para que a empresa saiba onde tem uma vantagem competitiva. Este exemplo de televisão pode ser dividido em segmentos de vendas de televisão, como televisores de plasma, LED ou 3D.
Também pode ser dividido em regiões geográficas. Uma empresa que tem uma participação de mercado nacional de 5% em um setor pode se sentir muito forte se tiver um único local em um pequeno estado..
Uma participação de mercado de 5% pode não ser um grande número, se essa empresa tiver 50 locais em cada um dos 50 estados..
Todas as empresas multinacionais medem seu sucesso com base em sua participação em mercados específicos. A China tem sido um mercado importante para as empresas. Este país continua a ser um mercado em rápido crescimento para muitos produtos..
Por exemplo, a Apple Inc. usa seus números de participação de mercado na China como um indicador-chave de desempenho para o crescimento de seus negócios..
A Apple possui uma grande participação de mercado na indústria de smartphones. No entanto, possui uma pequena participação de mercado na indústria de computação pessoal..
A participação de mercado da Apple no mercado chinês de smartphones caiu de 13,6% no final de 2015 para 9,6% em 2016. Isso aconteceu apesar do mercado geral de smartphones chinês ter crescido 9% em 2016.
As vendas da Apple caíram na China naquele ano porque não foi possível lançar um novo iPhone. Em seguida, ela perdeu mais participação de mercado porque vários smartphones de gama média foram lançados pelos concorrentes chineses OPPO e Vivo..
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