O planejamento tático estabelece as etapas específicas necessárias para implementar o plano estratégico de uma empresa. É uma extensão do planejamento estratégico, e planos táticos são criados para todos os níveis de uma empresa. Táticas são as ações específicas, mas não muito detalhadas, que são realizadas para implementar a estratégia.
Essas ações descrevem o que uma empresa precisa fazer, a prioridade das etapas necessárias para realizar essas tarefas e as ferramentas e o pessoal necessários para atender aos objetivos estratégicos da empresa. Planos táticos são geralmente de curto prazo.
A extensão dos planos táticos é menor do que o horizonte do plano estratégico. Por exemplo, se o plano estratégico é executado para cinco anos, os planos táticos podem ser feitos para períodos de um a três anos, dependendo da regularidade da mudança e do tipo de mercado que a empresa atende..
Os planos táticos devem se concentrar nos objetivos centrais da empresa; caso contrário, as atividades dos funcionários se tornam muito fragmentadas e será difícil para eles entender como suas atividades, em última análise, se relacionam com os objetivos.
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No planejamento tático é necessário compreender e decifrar os objetivos estratégicos; em seguida, identifique os cursos de ação necessários para atingir esses objetivos.
A questão principal é fazer a seguinte pergunta: "Como os objetivos estratégicos podem ser alcançados dentro dos termos de autoridade e recursos propostos?" Isso só pode ocorrer garantindo que os resultados gerados pelas táticas levem aos benefícios estratégicos desejados..
Está relacionado às ações realizadas no dia a dia e cujos resultados farão a empresa avançar para o alcance dos objetivos traçados no plano estratégico. Estratégia é o quê e por quê; a tática é como.
Os planos táticos às vezes são chamados de planos de ação de curto prazo, porque dividem objetivos e estratégias maiores em tarefas mais específicas para ações..
O essencial para se ter um plano tático bem executado é que você tenha ações específicas, destinadas a funcionários específicos com prazos bem definidos..
O processo de desenvolvimento do planejamento tático é demorado. Se o plano for extenso pode causar um abrandamento nas operações da empresa; isso pode levar a uma diminuição nos lucros.
A alta administração é responsável pelos planos estratégicos, pois possuem uma melhor visão corporativa. Os gerentes de nível médio têm um melhor entendimento das operações do dia-a-dia e geralmente são responsáveis pelo planejamento tático.
O planejamento tático é desenvolvido por aqueles que são responsáveis por realizar o trabalho no dia a dia. Um plano tático é desenvolvido para saber o que fazer, quando deve ser feito e isso ajudará a lidar com o “como” do plano operacional..
O objetivo do planejamento tático é atingir as metas e objetivos do plano estratégico, mas o ambiente de negócios e os mercados podem mudar rapidamente.
Quando isso acontecer, é hora de reavaliar como as táticas estão funcionando em relação aos objetivos declarados e se é necessário mudar as táticas..
O planejamento estratégico olha para o futuro e o planejamento tático se refere ao presente. Como sabemos muito mais sobre hoje do que sobre o futuro, os planos táticos têm mais detalhes do que os planos estratégicos..
Portanto, um componente necessário do processo de planejamento tático em andamento é a flexibilidade em face da mudança. Deve ser integrado aos planos táticos para permitir eventos imprevistos.
Por exemplo, se a empresa fabrica um produto, deve incorporar flexibilidade em seu plano para lidar com possíveis quebras e manutenção de máquinas. Não se pode presumir que o maquinário será capaz de funcionar em velocidade total o tempo todo..
Seis etapas gerais são identificadas para desenvolver um plano tático.
1- Definir o negócio.
2- Analisar o mercado.
3- Solicitar projetos, participar do mercado-alvo e desenvolver uma estratégia de marketing.
4- Desenvolver modelos de organização e gestão.
5- Avalie as implicações financeiras e de missão do negócio.
6- Junte tudo no plano tático final.
O plano tático final pode ser usado para focar o trabalho, medir o progresso e buscar financiamento..
Os planos táticos são importantes para as empresas porque as etapas desenvolvidas no plano ajudam a administração a descobrir ineficiências em suas operações..
Depois que as deficiências operacionais são reveladas, a gestão pode tomar as decisões necessárias para fazer as correções.
Metas ousadas e estratégias bem pensadas não produzem nada se você não tomar medidas para colocá-las em ação. Os objetivos e estratégias dão uma visão, mas as ações fazem a empresa realmente planejar.
Eles também permitem que as empresas se beneficiem da contribuição de seus funcionários. Planos táticos práticos devem conter informações das pessoas envolvidas nas operações do dia-a-dia de uma empresa.
O planejamento tático eficaz pode ser a chave para o sucesso. Pode ajudar a proteger as finanças, priorizar esforços e avaliar oportunidades.
À primeira vista, pode parecer muito trabalhoso; no entanto, um plano tático bem preparado pode economizar tempo e dinheiro a longo prazo.
Suponha que uma empresa venda seguro em uma grande cidade. O plano tático da seguradora deve detalhar cada elemento necessário para atender aos objetivos e visão estabelecidos no plano estratégico da empresa..
Se for determinado que uma das melhores maneiras de atingir o consumidor-alvo é por meio da propaganda na televisão, o plano tático deve detalhar cuidadosamente os detalhes da campanha na televisão..
Entre os passos a seguir para desenvolver este plano estão: decidir qual será a mensagem mais adequada, organizar o desenvolvimento do comercial, decidir quais os canais e quando transmitir o comercial e acompanhar os potenciais clientes que reagem à campanha..
O departamento de vendas da empresa pode ser responsável por gerenciar as consultas dos clientes provenientes da publicidade na televisão. Portanto, o plano tático da área de vendas deve ser desenvolvido em conjunto com a área de marketing..
O plano tático de vendas deve definir como o número de ligações será atendido, quanto pessoal será necessário e como as vendas serão rastreadas.
A área de marketing deve fornecer ao departamento de vendas informações sobre a campanha de TV para que este execute o seu próprio plano tático..
Adorian Corporation recomenda o desenvolvimento de planos táticos com três a cinco objetivos fortes em mente. “Aumentar as vendas em 20% em doze meses” é um exemplo de meta específica e mensurável.
Uma estratégia que pode ajudar é treinar a equipe nas vendas sugeridas. Uma tática específica para esta estratégia é exigir que todos os funcionários de vendas sugiram um determinado produto Y aos clientes que compram o produto X.
Planejamento tático da empresa ABC para reduzir os custos de produção em dez por cento em 12 meses:
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