O produtos industriais São os bens utilizados por uma empresa para consumo próprio. Eles são diferentes dos produtos de consumo, que são bens adquiridos por indivíduos para seu uso pessoal e familiar..
Uma empresa que vende produtos para outra empresa para consumo comercial é um excelente exemplo de marketing business-to-business ou B2B. Os produtos industriais são baseados na demanda dos itens de consumo que ajudam a produzir. Eles são classificados como bens de produção ou bens de apoio.
Os bens de produção são utilizados na criação de um produto de consumo final, enquanto os bens de apoio auxiliam no processo de fabricação de bens de consumo, como máquinas e equipamentos..
Talvez sejam menos interessantes do que os produtos de consumo, mas os mercados de produtos industriais costumam ser significativos em termos de tamanho de mercado. Por exemplo, todos os fabricantes de produtos de consumo precisam comprar materiais industriais para operar..
Índice do artigo
Os compradores dos produtos industriais são as próprias empresas. Portanto, eles têm mais experiência e requisitos especializados. Muitas vezes, são compradores estritamente profissionais.
A decisão e o impulso de comprar produtos industriais são racionais, em comparação com os produtos de consumo, que são comprados principalmente por uma necessidade emocional.
É preciso dar o maior destaque à gestão necessária para poder estreitar ao máximo o relacionamento com o cliente, para que o negócio se repita.
O valor de uma compra costuma ser substancial em uma única transação. Por exemplo, por meio de um contrato de compra em massa.
Os produtos industriais geralmente têm preços mais elevados devido à sua natureza complexa e mercado-alvo limitado.
Os produtos industriais são frequentemente de natureza complexa, porque podem ser muito técnicos. Aqueles que os usam devem ser altamente qualificados.
Deve-se dar tanta ênfase quanto possível à qualidade e ao preço do produto, onde produtos alternativos aceitáveis estão disponíveis. O preço geralmente é negociado pelo comprador.
Para produtos industriais, o maior requisito é que haja um suporte pós-venda.
São produtos que podem ser facilmente reproduzidos ou reciclados. Eles estão presentes em quantidades suficientes. No entanto, devido à sua natureza, são perecíveis e devem ser tratados como tal. Uma vez que são comumente usados, é difícil para eles serem comercializados.
São produtos que aparecem naturalmente na terra e, portanto, não podem ser reciclados ou reproduzidos.
O preço depende inteiramente da confiabilidade do seu fornecimento e muda continuamente. Intervenção governamental para esses produtos também é alta.
Qualquer processo que exija que a matéria-prima seja processada para fazer um produto final faz parte do tipo de materiais manufaturados. Nesse caso, o preço e a comercialização do produto dependem da matéria-prima utilizada..
Se você está fabricando pequenos componentes que desempenham um papel em produtos maiores, você está sendo fabricado como um produto industrial..
O preço e a disponibilidade das peças fabricadas são mais importantes do que publicidade, branding ou marketing.
Para tornar possível qualquer negócio de manufatura em grande escala, são usados elementos de capital. Estes estão incluídos na coluna "Ativos do balanço".
São elementos necessários para o funcionamento da organização e muito úteis para se investir no longo prazo..
Eles são usados por um longo tempo. Existem poucos intermediários quando uma empresa adquire uma instalação, como uma planta de produção. O design é fundamental e há uma ausência completa de marketing.
Eles são máquinas pesadas e pequenos equipamentos. São comercializados principalmente por meio de intermediários, porém quanto maiores as equipes, maior o envolvimento direto da marca..
Eles são todos os produtos ou materiais de consumo necessários para as operações diárias de uma empresa.
Eles são negociados por meio de intermediários e não diretamente por meio de empresas. A obtenção regular de produtos é mais importante do que o marketing.
Geralmente são serviços de terceiros fornecidos a empresas. Por exemplo, serviços de consultoria ou manutenção de negócios.
Qualquer empresa existente requer um contador licenciado. Esse contador pode ser contratado ou também pode ser uma empresa que administra o negócio.
Da mesma forma, áreas como assessoria jurídica, publicidade e marketing são realizadas por agências comerciais, que prestam serviços às indústrias..
Um serviço de manutenção é, por exemplo, limpeza de janelas ou conserto de impressoras e fotocopiadoras, algo que é melhor deixar para os profissionais.
Alguns produtos comuns desse tipo são queijo, ovos, frutas e vegetais, algodão, trigo, etc. Nesta área são utilizados para posteriormente transformá-los em produtos acabados..
Gasolina, diesel ou óleo são produtos que podem ser classificados como produtos industriais. Estes são encontrados em grandes quantidades e, quanto mais raros, maior seu valor..
Se o ferro fornecido é usado para fazer um produto final, então esse é um produto industrial. Da mesma forma, o fio é tecido para fazer produtos finais: vestidos e roupas em geral..
Se o fio utilizado para fazer o tecido for de altíssima qualidade, o preço do produto final será alto e a comercialização também será feita com um marketing de alto nível.
Os rolamentos de esferas são o exemplo perfeito de peças manufaturadas. Existem tantos fabricantes de rolamentos de esferas por aí, que seu marketing se tornou tedioso, uma vez que não há diferenciação entre eles..
Instalações como fábricas, armazéns e outros edifícios são itens importantes que podem ser vendidos diretamente às empresas..
Os equipamentos, no caso das fábricas, serão máquinas, caminhões, guindastes e outros. Os equipamentos no caso de serviços industriais serão computadores, equipamentos de design, impressoras, copiadoras, etc..
Os restaurantes também compram equipamentos e máquinas de cozinha industrial para preparar alimentos em uma cozinha de grande escala..
As folhas de papel brancas necessárias para o funcionamento de um escritório comercial são um bom exemplo de suprimentos. Um único escritório em uma grande empresa pode exigir milhares de folhas de papel por dia para impressão..
As tintas são uma forma de fornecimento de manutenção. Serviços de limpeza são outra forma de abastecimento.
Canetas, blocos de notas e lubrificantes automotivos fazem parte dos suprimentos operacionais diários necessários. Grampeadores e tintas para impressora também pertencem a este grupo..
Ainda sem comentários