O vendedores são pessoas, organizações ou outras entidades que fornecem bens ou serviços de que outra pessoa, organização ou entidade necessita. Um fornecedor pode ser diferenciado de um contratante ou subcontratado, pois isso geralmente fornece insumos especializados para entregas.
Eles são a parte que fornece bens ou serviços em uma transação comercial em troca de uma compensação acordada. Como tal, os fornecedores geralmente não interagem diretamente com os consumidores, deixando essa tarefa para os fornecedores ou donos de lojas..
Normalmente, o termo "fornecedor" é usado com o mesmo significado que "vendedor". É comum um fornecedor oferecer descontos por volume aos varejistas quando eles concordam em assinar contratos de longo prazo ou fazer pedidos de grandes quantidades..
Você não precisa comprar os produtos de dezenas de fornecedores. Você só precisa de alguns bons fornecedores com os quais possa contar. Os pedidos de compra são geralmente usados como um acordo contratual com fornecedores para a compra de bens ou serviços..
Índice do artigo
Em qualquer comércio, deve haver pelo menos duas partes. Um deles é o fornecedor, que fornece ou fornece produtos ou serviços, enquanto o outro é o comprador ou cliente, que os recebe..
O termo "comércio" refere-se à atividade de compra e venda de bens e serviços. Em outras palavras, troque-os por dinheiro. Por exemplo, nos negócios, toda empresa tem pelo menos um fornecedor. Os fornecedores fornecem ou fornecem à empresa materiais, produtos e serviços.
- Um fornecedor deve ser confiável e enviar o pedido solicitado corretamente, no prazo e sem danos..
- Os preços podem ser negociados com um fornecedor. Esse é um dos principais motivos pelos quais você deve se relacionar com o fornecedor..
- Um fornecedor deve primeiro cumprir o orçamento da empresa. Certifique-se de que o preço acordado satisfaça tanto a empresa quanto o fornecedor.
- Você deve procurar comprar de um fornecedor estável, que tem poucas chances de fechar no futuro próximo.
Um fornecedor faz parte de uma cadeia de suprimentos. Entre o momento em que um produto é fabricado e quando um cliente o compra, o produto viaja pelas pessoas e empresas que compõem a cadeia de abastecimento.
Basicamente, é uma rede que transporta os produtos da fábrica para o local de vendas. Algumas redes são simples, enquanto outras são complexas. Embora cada cadeia de suprimentos seja diferente, a maioria será algo assim:
- Um fabricante produz um bem e o vende para uma pessoa ou empresa. O preço do produto é o mais baixo nesta fase.
- Um distribuidor transfere o produto do fabricante para um atacadista ou varejista.
- Um atacadista compra o produto do fabricante ou distribuidor e vende para um varejista. O preço do produto aumenta em relação ao preço do fabricante.
- Um varejista compra o produto do atacadista e vende ao público consumidor. O preço do produto sobe novamente.
- Um cliente compra o produto de um varejista.
Se uma empresa pretende usar um fornecedor mais de uma vez, deve se esforçar para construir um relacionamento duradouro, onde o fornecedor possa ser facilmente negociado.
Esse relacionamento irá garantir que as capacidades do provedor sejam compreendidas, para que você saiba quando muito está sendo pedido de você..
Isso também garantirá que o fornecedor atenda às necessidades futuras do negócio antes de outros..
Hoje em dia é fácil encontrar o software de gestão de fornecedores certo que se adapte às necessidades específicas de uma empresa..
Com esta tecnologia, as empresas podem investigar fornecedores, descobrindo rapidamente os pontos fracos por meio de dados fáceis de ler.
Essa é uma ótima maneira de manter um bom relacionamento com os fornecedores. Algumas empresas rastreiam pedidos mal, o que significa que os pagamentos podem atrasar.
Isso deixa o fornecedor em uma posição ruim, pois seu fluxo de caixa não é seguro. Eles podem não confiar neste cliente tanto quanto um novo cliente que conseguem.
Isso significa que todos os provedores recebem o mesmo tratamento, independentemente do serviço que prestam..
O papel de um fornecedor em uma empresa é fornecer produtos de alta qualidade de um fabricante, a um bom preço, a um distribuidor ou varejista para revenda.
O fornecedor em uma empresa é a entidade que atua como mediadora entre o produtor e o varejista, garantindo que uma comunicação eficaz possa ser realizada e que o estoque seja de qualidade suficiente.
Os fornecedores desempenham um papel muito importante em todas as fases do ciclo de vida do produto. Desde a aquisição de materiais até o aumento da produção, bem como a exploração de melhores opções de matérias-primas à medida que o mercado começa a saturar.
As empresas devem trabalhar em estreita colaboração com seus fornecedores para adquirir o melhor de seus ativos..
O papel de um fornecedor em uma empresa pode ser exigente, porque os varejistas esperam receber um certo nível de qualidade e os fabricantes esperam que os fornecedores vendam um grande número de produtos..
Por isso, os provedores devem ser flexíveis e entender como gerenciar relacionamentos. Outros elementos importantes da função de um provedor incluem:
Os fornecedores devem cumprir todas as leis e regulamentos relevantes, incluindo a proteção dos direitos humanos e do trabalho infantil.
Os fornecedores devem oferecer oportunidades iguais para todos os varejistas de fazer negócios com eles. Um varejista não deve ser rejeitado por causa de sua localização ou por qualquer outro motivo.
Os fornecedores devem garantir o melhor preço e qualidade aos varejistas para manter a confiança uns dos outros. Isso ajudará a garantir negócios repetidos no futuro..
Os fornecedores não devem fazer negócios com pessoas com quem possam ter um conflito de interesses. Isso inclui novos ou antigos membros da família, amigos e colegas. Isso diminui a probabilidade de tratamento injusto entre outros clientes..
Com fornecedores de manufatura, estamos trabalhando com a fonte da cadeia de suprimentos. Eles pesquisam, desenvolvem e fabricam o produto acabado que é comprado.
De fato, o fornecimento de materiais pelo fabricante significa que nenhuma empresa receberá mais pelo manuseio e armazenamento do produto..
Muitos fabricantes produzem os materiais após o pedido. Isso pode criar um prazo de entrega mais longo do que o recebido com atacadistas e distribuidores..
No entanto, se o que é necessário não for algo prontamente disponível ou produzido em massa, os fabricantes podem atender às especificações exatas exigidas..
Os atacadistas e distribuidores são conhecidos por comprar suprimentos a granel, armazená-los e vendê-los em pequenas quantidades para empresas e varejistas..
Como o produto já foi criado, você pode ter opções limitadas, mas os prazos de entrega do pedido serão mais curtos..
Os artesãos que criam suas próprias peças geralmente vendem seu trabalho de forma independente ou fazem parceria com agentes, que ajudam a vender seu produto final..
Os materiais provenientes de um artesão independente são normalmente ideais para projetos que envolvem compras de baixo volume, onde o tempo de espera é menos prioritário.
Eles geralmente vendem diretamente a varejistas ou ao consumidor final por meio de agentes ou feiras de negócios.
Os fornecedores que importam e vendem esses produtos manufaturados estrangeiros são conhecidos como importadores..
Ao obter materiais de importadores, o maior benefício será encontrado em pedidos de alto volume.
O alto volume ajuda a compensar os custos de envio e transporte dos materiais. É comum comprar de um atacadista ou distribuidor que por acaso também é um importador.
Suponha que a ABC seja uma fabricante de móveis. Alguns de seus fornecedores podem ser uma empresa madeireira, uma empresa elétrica e um fabricante de ferramentas. Eles fornecem a madeira, eletricidade e ferramentas para fazer os móveis..
No entanto, alguns livros-razão listam apenas fornecedores de matérias-primas (como grãos, madeira serrada, minerais brutos como cobre, etc.) como fornecedores..
Eles não se referem a prestadores de serviços como eletricidade, água, reparos, etc., mas apenas fornecedores de materiais.
Os fornecedores tendem a ser considerados indivíduos ou empresas. No entanto, o termo também é usado para países.
Por exemplo, o Japão importa praticamente todo o seu petróleo e gás. O maior fornecedor de petróleo do Japão é a Arábia Saudita, seguida pelos Emirados Árabes Unidos e depois pelo Catar. Kuwait, Rússia, Iraque, México e Cazaquistão também são fornecedores do Japão.
Os Estados Unidos são um dos principais fornecedores de soja da China. À medida que a China aumentou as tarifas sobre a soja dos EUA, suas compras de soja do Brasil e da Argentina aumentaram.
Grandes eventos corporativos são bons exemplos de momentos em que os fornecedores são necessários.
Se, por exemplo, o departamento de recursos humanos de uma empresa planeja uma festa de feriado para seus funcionários, ela procurará contratar fornecedores para fornecer os bens e serviços para o evento..
Em primeiro lugar, deve ser escolhido um local, caso em que o proprietário do espaço do evento torna-se fornecedor quando a data é reservada e o contrato assinado..
Posteriormente, o departamento aborda os decoradores, que se tornam fornecedores ao serem contratados para transformar o espaço do evento em uma festa temática.
Após a implantação do tema, um bufê é contratado para fornecer alimentos e bebidas para a festa. Quando a empresa entrega seu serviço, ela se torna um fornecedor para a empresa.
Ainda sem comentários