O vantagem competitiva de Michael Porter afirma que existem três formas principais de se posicionar no mercado acima de seus concorrentes: por preços mais baixos, por diferenciação e por foco.
Michael Porter é um economista, professor e pesquisador americano da Universidade de Harvard. Porter publicou uma série de trabalhos enquadrados no campo da estratégia empresarial, considerados muito influentes nos modelos empresariais atuais.
Em 1985 ele publicou o livro Vantagem competitiva, dedicado especialmente a executivos seniores, mas tem sido uma influência importante em muitas pessoas em diferentes níveis de negócios, interessadas em conhecer as maneiras mais eficientes de ter sucesso no ambiente de negócios.
Porter estabelece que toda empresa deve ter uma estratégia clara, pois só assim será possível vencer a concorrência.
Segundo Porter, parte fundamental da estratégia é estabelecer qual é a vantagem competitiva de uma empresa, uma vantagem que será sustentável durante a vida dessa empresa e que lhe permitirá enfrentar os concorrentes do setor..
Outra ideia fundamental do pensamento de Porter é a noção de cadeia de valor, que é gerada como consequência da agregação de valor a cada uma das atividades que fazem parte de uma empresa..
O conceito de vantagem competitiva de Michael Porter implicou em uma mudança na estruturação das estratégias corporativas e incentivou muitos empresários, grandes e pequenos, a colocar em prática essas ideias, que ele apresentou de forma simplificada..
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Esse tipo de vantagem competitiva tem a ver com a possibilidade de uma empresa oferecer um produto ou serviço pelo menor preço do mercado..
Uma empresa poderá oferecer preços mais baixos do que seus concorrentes se for capaz de produzir esses produtos ou serviços a um custo baixo..
Essa noção é baseada no seguinte: se um consumidor é apresentado a dois produtos que são substitutos, e um é mais barato que o outro, esse consumidor tenderá a escolher o produto menos caro.
Na liderança de preços baixos não se considera necessariamente que o produto manufaturado seja de melhor ou pior qualidade que os da concorrência.
Refere-se exclusivamente ao posicionamento gerado pela oferta de produtos ou serviços a preços inferiores aos das empresas concorrentes.
Dentre os fatores que podem influenciar a geração de liderança devido aos baixos custos, destacam-se as economias de escala.
Este termo se refere ao baixo custo de produção que uma empresa pode atingir quando seu nível de produção é alto: quanto maior o nível de produção, menor o custo. Qualquer empresa de produção em grande escala é um exemplo de economia de escala.
Outro fator que pode influenciar na geração de vantagem competitiva devido aos preços baixos pode ser a localização de indústrias produtivas em espaços geográficos que impliquem menos investimento em aspectos como mão de obra, pagamento de serviços ou manutenção do espaço físico..
No caso de vantagem competitiva por diferenciação, uma empresa oferece um produto ou serviço que é percebido pelo público como superior a produtos ou serviços substitutos oferecidos por outras empresas do mercado.
Embora todos os processos de produção busquem sempre gerar produtos ou serviços da forma mais produtiva possível (ou seja, gerar a mais alta qualidade investindo o mínimo de recursos), em vantagem competitiva por diferenciação, não há mais importância em oferecer uma menor preço do que o oferecido por empresas concorrentes.
A diferenciação pode ser baseada em diferentes aspectos que respondem a quais são os benefícios que uma empresa pode oferecer, que agregam valor ao produto ou serviço, e que são tão relevantes para o consumidor que ele pode estar disposto a investir mais dinheiro para receber o que eles recebem. considerará um produto melhor do que o que a concorrência pode oferecer.
Nessa perspectiva, a inovação desempenha um papel fundamental, pois se trata de oferecer uma ou várias características realmente marcantes para que o produto ou serviço seja muito valioso para o consumidor..
Um dos exemplos mais característicos de vantagem competitiva por diferenciação é a empresa Apple, que constantemente oferece produtos que oferecem alguma inovação e, embora sua oferta não inclua preços inferiores aos de seus concorrentes, é uma das indústrias de produtos de tecnologia com maior faturamento ..
Essa vantagem competitiva está relacionada à dedicação absoluta para entender plenamente as características e necessidades do público ou target para o qual uma empresa oferece determinado produto ou serviço..
Dado que focar em um target específico implicará em uma dedicação quase absoluta a esse público, essa vantagem competitiva geralmente surge em pequenos mercados. A ênfase está na criação da experiência mais personalizada possível.
O foco pode ser gerado aplicando-se uma perspectiva de preço baixo ou diferenciação. Em qualquer caso, o objetivo final é que o consumidor se sinta cuidado de forma direta e pessoal..
Geralmente, indústrias muito grandes que lidam com mercados razoavelmente grandes não têm esse tipo de vantagem competitiva..
Empresas menores, com maior possibilidade de abordagem personalizada aos clientes, podem ter a capacidade de focar efetivamente em seus clientes.
Em 2014, a economista Rita Gunther McGrath publicou um livro chamado O fim da vantagem competitiva.
Neste trabalho, ele defende que, nas atuais condições da sociedade, o conceito de vantagem competitiva deixou de ser o mais acertado, e suscita outro tipo de vantagem: a vantagem transitória..
Esta visión se basa en el hecho de que los consumidores en la actualidad no son tan fáciles de estudiar y predecir como en épocas pasadas, y esto implica que las ventajas competitivas que puedan identificarse no se mantienen en el tiempo, debido a la amplia variabilidad del comportamento do consumidor.
A visão por trás do modelo de vantagem transitória indica que uma empresa terá melhores resultados se trabalhar várias vantagens ao mesmo tempo, e essas vantagens serão temporárias porque podem variar, sempre sujeitas aos movimentos do mercado..
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