O taxas de mercado são as diferentes classificações que podem existir na interação entre vendedores e compradores, seja segundo a natureza da compra e do consumo, cobertura geográfica, magnitude das vendas, etc..
O tipo de mercado em que uma empresa se encontra determinará o tipo de estratégia de negócios que ela precisará ter. Um mercado consiste em grupos de compradores e vendedores, que interagem entre si para comprar e vender produtos e serviços.
Cada mercado apresenta um conjunto diferente de características, das quais o vendedor deve estar ciente. Esse conhecimento ajudará a projetar as estratégias de marketing adequadas. As taxas de mercado podem ser divididas em diferentes classificações com base em diferentes critérios.
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É um mercado muito grande. É composto por todas as pessoas que têm uma demanda não atendida. O número de compradores é grande. No entanto, como as compras que fazem são para consumo pessoal e não para vender ou continuar a produzir, as pessoas compram em pequenas quantidades.
Devido ao grande número de consumidores, não existe uma relação estreita entre eles e o fabricante. Além de numerosos, os compradores também são amplamente distribuídos.
O mundo inteiro é o mercado consumidor. Como há um grande número de compradores e esses compradores estão espalhados geograficamente, há um grande número de intermediários no canal de distribuição.
A compra é pequena e os consumidores têm muitas alternativas para escolher. Portanto, eles são muito sensíveis às mudanças de preço. Demanda no mercado consumidor é elástica de preço.
Uma empresa que se dedica ao fabrico de móveis especializados para escritórios, sendo o que se conhece por bussines para bussines (B2B ou 'business to business'.
Consiste em todas as organizações que adquirem produtos para utilizá-los na produção de outros bens que posteriormente serão vendidos ou fornecidos a terceiros. Portanto, o mercado empresarial não compra para consumo pessoal. Isso pode ser de dois tipos:
As principais indústrias que compõem o mercado de negócios são manufatura, agricultura, pesca, silvicultura, serviços públicos, construção, mineração, comunicações, transporte, bancos, serviços e distribuição de seguros..
Esse mercado normalmente lida com muito menos compradores. Por exemplo, a ocupação produtiva da Goodyear Tire Company depende da obtenção de um pedido de uma das três grandes montadoras americanas..
No mercado empresarial existem dois subtipos: mercado industrial e mercado de revenda.
O principal critério é manter a produção satisfeita, disponibilizando materiais e componentes para incorporação ao processo produtivo..
O objetivo final é satisfazer as necessidades dos clientes da empresa, sejam eles fabricantes intermediários que estão mais abaixo na cadeia de produção, ou clientes finais..
Os compradores neste mercado compram diretamente dos fabricantes, e não de terceiros, especialmente quando os itens são tecnicamente complexos ou muito caros..
O principal critério é a porcentagem de sobretaxa que pode ser adicionada aos produtos adquiridos de fabricantes e atacadistas e revendidos a clientes individuais..
Honeywell é uma empresa dedicada à fabricação de caixas pretas para aeronaves. Ou seja, é responsável apenas pela produção e comercialização de uma das milhares que compõem este veículo aéreo..
Na maioria dos países, as organizações governamentais são os principais compradores de bens e serviços. Principalmente em países em desenvolvimento, onde os principais projetos de infraestrutura e produção são empresas governamentais, esse mercado se torna uma parte muito importante.
As agências governamentais geralmente exigem que os fornecedores apresentem propostas e normalmente adjudicam o contrato ao licitante com lance mais alto..
Em alguns casos, a unidade governamental levará em consideração a qualidade ou reputação dos fornecedores ao finalizar os contratos. Eles tendem a favorecer os fornecedores nacionais em relação aos estrangeiros.
As organizações governamentais exigem uma papelada considerável dos fornecedores. Portanto, há um atraso na tomada de decisão devido ao excesso de papelada e burocracia, pois há muitos regulamentos a serem seguidos..
Há mudanças frequentes na equipe de compras e eles compram em grandes quantidades. O custo ou preço desempenha um papel muito importante. A diferenciação do produto, a publicidade e as vendas pessoais têm pouca influência na vitória de lances.
Durante a pandemia Covid-19 de 2020, os governos foram responsáveis por adquirir as máscaras e outros equipamentos de proteção para abastecer o país.
É formado por hospitais, escolas, prisões, universidades, lares de idosos e outras agências que devem fornecer produtos e serviços às pessoas sob sua custódia. A maioria dessas entidades é caracterizada por ter clientes cativos e orçamentos baixos.
O principal critério é manter os gastos dentro dos limites orçamentários predeterminados que foram estabelecidos como parte do limite de despesas operacionais previamente acordado..
Por exemplo, os hospitais têm que decidir a qualidade dos alimentos a serem comprados para os pacientes.
A finalidade da compra não é o lucro, pois os alimentos são fornecidos aos pacientes como parte do pacote total do serviço, nem a finalidade da venda é minimizar custos, pois a alimentação inadequada fará com que os pacientes reclamarem e prejudicar a reputação do hospital..
O comprador do hospital deve procurar vendedores de alimentos institucionais cujos preços sejam baixos e de qualidade que atenda a um determinado padrão. Muitos vendedores de alimentos criam uma divisão para vender a compradores institucionais.
Da mesma forma, no caso de um banco, os papéis de carta para formulários e arquivos são adquiridos não com fins lucrativos, mas como parte do pacote de serviços oferecido..
O governo da Espanha estipula quanto serão as taxas para estudar na universidade ou define o preço do custo da passagem do transporte público.
É um lugar onde compradores e vendedores podem se encontrar fisicamente, envolvendo ambas as partes em uma transação em troca de dinheiro..
Lojas de departamentos, shoppings, bazares e lojas de varejo.
No ambiente de negócios atual, esse tipo de mercado está crescendo rapidamente. É um local onde o vendedor oferece produtos e serviços por meio de uma plataforma digital na Internet. Compradores e vendedores não precisam interagir fisicamente.
Freelancer.com, Amazon.com ou ebay.com são alguns exemplos de mercados digitais.
É o lugar onde os compradores, juntamente com os vendedores, mostram os preços mais baixos e mais altos, respectivamente, que estão dispostos a negociar. Essa troca acontece quando vendedores e compradores concordam com o mesmo preço..
A Bolsa de Valores de Nova York ou a casa de leilões Christie's são dois casos de mercado de leilões.
É um grande mercado. Este é um lugar para lidar com ativos líquidos. Por exemplo, ações, títulos, etc..
Quando um cidadão compra títulos do governo, ele deve recorrer ao mercado financeiro.
Os mercados de atacado e varejo variam na quantidade de produtos vendidos. Os mercados atacadistas são menos numerosos e vendem em grandes quantidades. Os produtos são vendidos a varejistas ou outros intermediários na cadeia de distribuição.
Os mercados de varejo são numerosos e geralmente vendem para consumidores finais, que compram quantidades menores, muitas vezes unidades individuais de um produto.
Makro seria uma empresa atacadista e uma butique de roupas seria uma varejista.
- Local: mercado em uma cidade ou vila.
- Regional: mercado em um estado ou em alguns estados.
- Nacional: mercado em um país.
- Internacional: mercado em mais de um país.
- Curto prazo: como mercados de dinheiro.
- Semanal: como as feiras da aldeia.
- Sazonal de longo prazo: como mercados de fazendeiros.
A concorrência perfeita foi observada no negócio da indústria de fast food, com o McDonalds sendo a empresa mais relevante para enfrentar a concorrência perfeita dos concorrentes.
Para este tipo de mercado, a margem de receita e a margem de custo geralmente permanecem as mesmas. Durante a seleção de preços, o McDonalds deve considerar o ponto de equilíbrio em que a empresa ainda deve produzir.
A decisão de produção do McDonald's é conceitualmente baseada no tipo de produção e na quantidade de produção para obter lucro. Também se concentra em como pode se equilibrar caso ocorra uma perda..
A decisão também se baseia no fato da distinção entre operações de curto prazo e operações de longo prazo, somando o custo de oportunidade ao custo total de produção..
A GlaxoSmithKline pode ser reconhecida como uma grande empresa do mercado farmacêutico. Nesse mercado monopolista, a empresa tem o controle na fixação de seus preços, seja porque não tem rivais, seja porque são muito poucos os rivais que podem coibir a venda de seus produtos no mercado..
Por outro lado, a decisão sobre a capacidade de produção também é determinada pela empresa com base na demanda do mercado, uma vez que essa demanda ainda é enorme..
A configuração do preço e da produção depende inteiramente dos lucros esperados e previsíveis que uma organização monopolista costuma obter.
No oligopólio, o mercado é dominante devido ao pequeno número de formatos grandes que são usados para produzir produtos idênticos ou semelhantes. Nesse tipo de mercado é difícil entrar e sair dele.
A Unilever é um dos grandes exemplos no mercado de oligopólios. A decisão de precificação é baseada em grande parte na análise dos demais concorrentes, visto que há um número muito pequeno de empresas no mercado, como a Procter and Gamble e a Colgate-Palmolive..
Da mesma forma, a decisão sobre a qualidade da produção é baseada nas necessidades e respostas do mercado. Um preço estável é orientado pela organização. Nesse caso, a marca é outra vantagem competitiva que normalmente ocorre na estratégia de preços..
Apenas dois grandes concorrentes operam neste mercado para dominar o mercado. O mercado mundial de aeronaves é importante nesse sentido. Airbus e Boeing são os concorrentes mais importantes do mercado. Aqui, o preço dinâmico é considerado.
O nível de preço padrão e as decisões de produção são feitas com base na tendência do mercado e na demanda para que a elasticidade do preço possa ser mantida.
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