As vendas líquidas são a parte da receita de uma empresa que permanece após a dedução de devoluções, descontos por produtos perdidos ou danificados e descontos nas vendas.
São as vendas restantes depois que todas as devoluções, descontos e concessões são removidos das vendas brutas. As vendas líquidas não levam em consideração o custo das mercadorias vendidas, despesas gerais e administrativas ou outros custos operacionais usados para determinar o lucro operacional..
Se a demonstração de resultados de uma empresa tiver apenas um item de linha de receita, denominado “vendas”, geralmente presume-se que o valor se refere às vendas líquidas..
É melhor relatar as vendas brutas em um item de linha separado do que relatar apenas as vendas líquidas. Pode haver deduções substanciais nas vendas brutas que, se ocultadas, impediriam os leitores das demonstrações financeiras de ver informações importantes sobre a qualidade das transações de vendas..
Muitos investidores e analistas olham para esse valor na demonstração do resultado ao avaliar a saúde de uma empresa. Dessa forma, eles podem saber se estão ou não investindo na empresa.
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A demonstração de resultados é um guia passo a passo que revela quanta receita uma empresa está obtendo e para onde está indo. O valor líquido das vendas é o que resta depois que todos os descontos, devoluções e concessões de vendas são subtraídos das vendas brutas..
Se a diferença entre as vendas brutas e líquidas de uma empresa for maior do que a média do setor, você pode querer descobrir por quê.
É possível que seja oferecendo aos clientes um grande desconto nas vendas, ou tendo uma quantidade excessiva de mercadoria devolvida, em comparação com os outros players do setor..
Comparar as declarações de renda mensais pode ajudar a identificar e resolver problemas antes que se tornem incontroláveis. O melhor método de relatório é reportar as vendas brutas, seguidas de todos os tipos de descontos nas vendas e, em seguida, o valor líquido das vendas..
Este nível de apresentação é útil para ver se houve mudanças recentes nas deduções de vendas que podem indicar problemas com a qualidade do produto, descontos de marketing excessivamente grandes, etc..
Concessões de vendas e descontos reduzem as vendas brutas. Da mesma forma, a devolução de produtos com base em um reembolso.
Se a mercadoria for devolvida, os clientes esperam receber um reembolso total. Se a mercadoria foi danificada ou com defeito antes da venda, o cliente pode receber uma redução de preço, ou uma concessão, do preço original.
Por exemplo, se um cliente devolve uma mercadoria que custa $ 5.000, então $ 5.000 terão que ser deduzidos das vendas brutas..
Se um cliente pagou $ 5.000 por mercadoria danificada ou com defeito e recebeu uma concessão de $ 3.000 por isso, as vendas brutas são reduzidas em $ 3.000.
Por exemplo, Susan comprou um tapete por $ 500 e o devolveu 5 dias depois para reembolso total. Este reembolso reduz as vendas brutas pelo valor reembolsado..
As concessões são reduções de preços para produtos defeituosos ou danificados. Por exemplo, Susan escolheu uma lâmpada com defeito por $ 2.500 para comprar..
Antes de sua compra, o varejista reduz o preço em $ 500 para compensar o defeito. Como resultado, as vendas brutas são reduzidas no valor da concessão..
Os descontos nas vendas recompensam os clientes, permitindo-lhes deduzir uma percentagem do valor da fatura em troca de efetuar o pagamento numa data determinada, de acordo com o estipulado no desconto..
Os descontos nas vendas são uma forma útil de reduzir as contas a receber e trazer dinheiro para o negócio. O valor do desconto nas vendas diminui as vendas brutas.
Quanto maior o desconto oferecido, mais inclinados os clientes estarão a pagar a conta antecipadamente.
Por exemplo, o cliente recebe uma fatura de $ 10.000. Você recebe um desconto de 2% para pagar em dez dias.
O desconto é calculado multiplicando $ 10.000 por 2%, que é $ 200. Como resultado, as vendas brutas são reduzidas pelo desconto de $ 200.
As vendas líquidas são a receita total menos o custo das devoluções de vendas, descontos e concessões. Este é o maior número de vendas revisado por analistas quando examinam a demonstração de resultados de uma empresa..
Por exemplo, se uma empresa tem vendas brutas de $ 1.000.000, devoluções de vendas de $ 10.000, descontos nas vendas de $ 5.000 e concessões de $ 15.000, as vendas líquidas são calculadas da seguinte forma:
$ 1.000.000 de vendas brutas - $ 10.000 de retorno de vendas - $ 5.000 de descontos em vendas - $ 15.000 de concessões = $ 970.000 de vendas líquidas
No final de um período contábil, os números de vendas podem ser determinados a partir da demonstração de resultados.
Por exemplo, no final do mês houve vendas brutas de $ 200.000. Vários clientes aproveitaram o desconto nas vendas e pagaram antecipadamente as contas. Isso resultou em descontos totalizando US $ 3.000.
As devoluções de vendas totalizaram US $ 10.000 e as concessões de vendas totalizaram US $ 23.000. Da renda bruta de $ 200.000, subtraia $ 3.000, $ 10.000 e $ 23.000 para chegar à venda líquida de $ 164.000.
Suponha que a Loja A tenha vendas brutas de $ 400.000, descontos de $ 6.000, devoluções de $ 20.000 e concessões de $ 46.000 no final do mês. As vendas líquidas totalizam $ 328.000, uma diferença de $ 72.000 (18%) das vendas brutas.
Se esse percentual for semelhante ao dos outros participantes econômicos do setor, pode não haver necessidade de ajustar as operações e / ou políticas..
No entanto, se a diferença média do setor for de cerca de 8%, a empresa pode precisar reexaminar suas políticas com relação a descontos, devoluções e concessões..
Suponha que a rede de restaurantes XYZ tenha vendido $ 1 milhão em todo o ano. No entanto, a rede também ofereceu $ 30.000 em descontos ao longo do ano para idosos, grupos de estudantes e indivíduos que resgataram um cupom específico..
Também reembolsou US $ 5.000 a clientes insatisfeitos durante o ano. Como resultado, as vendas líquidas da rede de restaurantes XYZ são:
$ 1 milhão - $ 30.000 - $ 5.000 = $ 965.000
Descontos e abatimentos são normalmente registrados pela empresa próximo ao topo da demonstração do resultado, logo abaixo do valor bruto das vendas..
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